大学生创业案例与实战指导

怎样能赚钱？答案只有一个：可以先想再做，可以边想边做，也可以做了再想，但绝对不可以只想不做。

不幸的是，后者总是大多数，尤其是在大学生创业群体里。关于创业的第二个忠告，是创业不一定非要有宏大的高新科技项目或完善的商业计划，传统领域也是大学生创业的良好土壤。

第三个忠告，是商机永远在你身边，如果你够敏感而且够务实，就可以从脚边拾到第一块金。

关于大学生创业的误导已经太多。杭州即将进入毕业生求职期，浙江省教育厅的统计显示，2005年浙江高校将有13.8万毕业生，比2004年增加25%左右。像往年一样，其中不少学生将选择自主创业。创业有风险，我们今起分上下篇刊发数则创业故事，是想梳理出务实创业的若干版本，供创业者参考。

务实创业故事一

三个男生卖女装常和女生聊打扮

踏进林学楠经营的小店是在下午5点左右，他正匆匆吃完晚饭赶来店里帮忙。“我们每天在中午11点开门，一直要到晚上9点才关门。下午一般都有课，只有等下课后早早吃完晚饭过来帮帮忙。我们三个人一般是轮流的，今天刚好轮到我。”说这话时，他还招呼着几个顾客，忙着介绍新货和最近流行的款式。

林学楠是浙江大学城市学院信息工程大二的学生，半年前和两个同学合伙在学校旁边开了一家专门面向女生的服饰店。服饰店有一个很时尚的名字，叫“FreeStyle”。这是一家装饰很简单的小店，门口贴着年末消费“满就送”的优惠喜讯，感觉生意做得还挺有模有样的。

其实盘下这家小店也是出于偶然，原本是林学楠的一个朋友经营着这家店，因为没有精力管店而准备转让，于是林学楠和两个伙伴萌生了自主创业的念头。创业之初，他们有的拿出了做兼职赚的钱，有的拿出了攒下的生活费，有的拿出了向父母借的钱，凑成了“创业资金”。然而，这些钱仅仅只是转让费的一半。在和朋友商量后，林学楠争取到了另一半转让费可以分期付款的条件，他们这才真正踏上了艰辛又有成就感的创业之路。

说起自己和两个哥们一起开的服饰店，林学楠并没有想象中的那么兴奋。尽管“FreeStyle”里的东西琳琅满目，衣服、袜子、鞋子、围巾、手套、玩偶，凡是女孩子喜欢的东西，几乎都能在店里找到。但就是这一点，把三个理工科出身的大男生给难住了。

“我们开店前在学校周围做过一次市场调查，发现还是女生的钱比较好赚。但是我们几个大男生平时穿衣服都很随便，哪里懂得女孩子的心思？不知道最近流行什么，也不知道现在的女孩子喜欢什么样风格的衣服，光是琢磨这些就够让我们绞尽脑汁的了！”林学楠两手一摊，满脸的无奈。

为了投女生所好，林学楠和合伙人不得不动用“关系”———找了几个懂得打扮的女同学一起去进货。有空的时候，他们也虚心请教女同学，以及时了解市场需求。

起初，林学楠和两个合伙人什么事都是自己做，轮流进货、轮流看店。如今小店的经营上了轨道，他们也从社会上招了有一定经验的营业员。虽然不再有创业初期的困难和艰辛，但他们觉得打拼时所练就的胆量是无价的，在他们眼里，赚不赚钱并不是最重要的，那种经历以及事后总结出来的经验才是最大的一笔财富。“我们现在是大二学生，但毕业后也许还会选择自主创业。可能不再继续经营这家小店，但现在的经营理念和积累下来的经验对以后的创业会有很大的帮助。”

务实创业故事二

要想上路快就做自己喜欢的

骆宇轩7年前是杭州大学外语系的一名大学生，如今已是一家网络公司的老板。白手起家的他，说起曾经的“创业”经历，仍然记忆犹新。“我们可以说是网吧业的‘前辈’了，当初我们那间没有招牌没有店名的小屋，的确是杭州最早的网吧之一。”

在游戏界，那还是一个单机流行的时代，电脑还是个新鲜事物，刚刚有了MMX（多媒体芯片），刚刚有了鼠标，刚刚有了windows。出于对电脑的共同爱好，骆宇轩和几个要好的同学在外面租了个房间，七拼八凑买了一台电脑，开始了彻夜不归的生活。“c&c的出现是有划时代意义的，一个偶然的机会，我们发现这个即时战略游戏有联机模式。于是，好奇心促使我们购买了第二台电脑，并用最原始的联机线完成了两台电脑的联机。很爽，终于可以不用与电脑进行程式化的对抗，终于可以跟朋友一起玩棋牌以外的游戏。”骆宇轩显得很兴奋，“当时，我就想为什么不尝试着用这个办法赚钱？这个想法得到了‘合伙人’的支持，倾尽所有，我们又添置了两台电脑，并开始分头找‘客户’光顾。”

很快，一些熟人去小屋玩游戏了；很快，两台电脑已无法满足需要；很快，小屋变得拥挤不堪；很快，他们赚到了第一桶金。“没有可以借鉴的经验，我们不知道到底该如何经营，我们甚至不知道我们所经营的，该称其为何物。最初的时候，我们根本不知道该用怎样的收费标准，第一个月结束了，我们欣喜地数着收进的钱，本以为大赚了一票，结果发现我们没有把电脑的折旧费和房租水电计算在内———结果是我们亏本了。但渐渐地，我们找到了经营的套路———如何计时，如何提高收费，如何给常客貌似优惠的价格，如何精打细算节约成本……在一个学期快要结束的时候，我们赚回了四台电脑的钱。”

骆宇轩和几个“合伙人”并没有满足于现状，他们考虑到每个在玩的人后面都站了几个人在看，是不是意味着可以将容量扩大几倍？但事实证明，这个想法错了。在添置了另外八台电脑后，他们发现，每个在玩的人后面依然会站着几个人。然而，这并没有使他们灰心，因为这让他们意识到，他们开创的，是一个众人都感兴趣的事物，总有一天，它会成为一种流行。

当然，创业的过程并不是一帆风顺的。“我们碰到的第一个麻烦是房东。由于往来的人多了，她开始嫌我们吵。不得已，我们搬了一次家，这一搬使我们损失了不少客户。另外，好在我们有先见之明，装的全是正版软件，而且坚决抵制了一些人看黄色光碟，才没被查出有什么问题。这才明白，坚持原则有时很重要。”说起第三个麻烦，骆宇轩有些无奈，“第三个麻烦是时间。终于有一天要毕业了，我们低价变卖了所有家当，正式散伙。学校周围已有不下十家网吧，电脑从586到MMX到奔三，游戏从c&c到红色警戒到星际争霸，就连联机模式也从原来的联机线发展到了有服务器局域网，上网手段则从最初的拨号上网到了专线又到了宽带。我们的生意虽然是小打小闹，赚得也不多，但有这样一个经历，使我们学到了不少东西。更重要的是，这个网吧的‘雏形’使我们树立了信心。原来，我们并不缺乏发现商机的眼光。”

身兼三条线，就要会用人

边立帆是浙江大学城市学院信电系的学生，最近作为优秀学生被学校选派到新加坡进行三个半月的交流学习。已是大四的他还承担着很多学生工作。去年，小边和两个朋友聊天时，一拍即合决定在舟山东路上开一家酒吧，取名为“万声”。

万事开头难。首先是来自父母的压力。在父母看来，他还是个学生，应该以学业为重，更何况家里并不缺钱，花大量的精力在酒吧上，一定会影响学业，不同意借钱给他做启动资金。“为了说通父母，我费了好大的劲，光是口头上担保还不够，还特意带他们来这里看过店面，跟我的合伙人了解了情况，使他们完全信任我。”边立帆说。

开业初期，酒吧的生意不是很好，经过一番悉心经营，渐渐有了收益。边立帆说，在学校附近开酒吧，顾客群定位就是附近学校的学生，所以，我们的酒吧和外面的那些有很大的区别，顾客除喝酒外，还可以免费K歌。当然，价格也比外面的酒吧便宜。

从酒吧开业到现在已将近一年，边立帆一面在学校忙着学生工作，一面照看酒吧，学习成绩也一直名列前茅。边立帆说，不影响学习是不可能的，但无论是学校的工作，还是自己的生意，他首先考虑的是交给什么人去做最合适。一个人的精力有限，有时候根本不可能分身料理三方面的事情，所以，平时他把一部分学校工作交给其他同学做，酒吧的生意交给营业员负责，他留出足够时间放在学习上。

毕业在即，边立帆说将会把酒吧转让。“酒吧是我们几个一手经营起来的，有今天的成绩很不容易。但我们都有自己的理想，毕业后会全身心投入到自己的事业中去，不会再有精力料理酒吧的事情。虽然舍不得，但转让或者关门是我们必然的决定，相信我们今后会做得更加出色。”

◎提醒：创业前先问三个为什么

在学生就业形势相对严峻的今天，大学生自主创业不仅解决了自身就业问题，同时为社会创造了新的就业机会。

有关专家说，大学生创业前，应该先问三个为什么———为什么想创业（即创业的动机是什么）；为什么可以创业（即创业的机会是什么）；为什么能够创业（即创业的能力是什么）。

首先，要考虑清楚自己创业的动机是什么。创业的动机是流淌在创业者血液中的一种永不消逝的物质，催促着创业者去追求和把握市场机会。其次，要了解创业的机会是什么。创业的选择可以是高科技领域的，也可以是低技术领域的。在哪个领域创业并不重要，重要的是要懂得把握市场机会。大学生的创业选择不应该以技术水平高低作为是否能创业的标准，高科技领域不一定就有创业机遇，低技术领域也并不是没有创业机会。因此，大学生不应该“眼高手低”，而是要学会脚踏实地，量力而行。再次，要清楚自己创业的能力。创业能力一般体现为经验、知识和网络。创业经验是指做过同类工作，对创业过程中的资源、组织和变化等有所了解和预见；创业知识是构建、运行和发展企业所要求的基本常识和流程等；网络是发展企业需要的市尝政府、企业和社会的联系。

◎指导：你想注册哪种企业类型

大学生自主创业可以选择公司、个人独资企业、合伙企业等企业类型。其中，公司制企业对注册资本金有最低额度要求，如服务业要求在10万以上，零售业要求30万以上，批发生产类则要50万以上。确有困难，经申请同意，允许三年内分期到位。公司制企业对注册资本金有最低额度要求，这对于刚刚毕业的大学生来说有些难度。但公司制企业担负有限责任，风险相对比较小，特别是对那些手上有项目、又可以找到投资者的大学生，是一种比较好的选择。

合伙企业是指两个以上共同投资设立的一种组织形式，这种形式有利于形成创业团队，培养合作能力。它对注册资金虽然没有要求，但创办者要求承担无限连带责任。这就意味着，如果发生意外，就不是以出资额为限，出资以外的也要承担责任。

个人独资，自己当老板可以方便企业决策，比较灵活，对注册资金也没有要求，但需要承担无限责任。

■链接：大学生创业的优惠政策

工商部门

优惠对象：当年的普通高等学校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生），持有普通高校颁发的《毕业证书》、个人身份证、省级高校毕业生就业工作主管部门签发的《全国普通高等学校本专科毕业生就业报到证》或《全国毕业研究生就业报到证》（以下简称《报到证》）三证，初次申办个体工商户营业执照、从事除国家限制行业（包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等）外个体经营的。

优惠内容：毕业之日起一年之内的应届毕业生到工商部门办理证照，自工商部门批准经营之日起，1年内免缴个体工商户登记注册费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本）和个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。

通知规定，工商局对高校毕业生申办个体工商户核准登记后，必须在《报到证》上注明登记注册时间、加盖工商局印章后退回本人；在《个体工商户营业执照》经营者姓名后注明：“（高校毕业生）”；高校毕业生凭执照提出书面申请，经工商局局长核批同意，即可免缴上述规定的有关费用。

税务部门

大学生创办信息、技术服务等独立核算企业或经营单位，如果是经过科委认定的，自开业之日起，可以免征所得税1-2年。杭州的“和谐创业”去年11月27日，王国平在浙江大学谈“生活与创业”时，提出要打造杭州“和谐创业”模式与“和谐创业”相关的部分政策:

1、设立科技创新特别贡献奖，每两年评选一次，每次奖励1———3名。获杭州市科技创新特别贡献奖人员，由市政府给予每人一次性奖金30万元(奖金免缴个人所得税)。

2、实行专利资助，国内发明专利授权后每件资助人民币4000元；美国、日本和欧洲专利局授权后的发明每件资助人民币20000元，其他国家或地区授权后的发明每件资助人民币10000元；凡列入《中国高新技术产品目录》中的国内发明专利，授权后并被认定为市以上（含市）高新技术成果的，除按上述规定执行外，每件追加资助人民币3000元。

3、注册资本(金额在50万元以下、初创的民营科技企业，一次性出资有困难的，可分期到位，但首期出资额须达到注册资本金额的10%(最低不少于3万元)，从登记之日起一年内实缴资本追加到50%，三年内足额到位。

4、技术要素的入股比例一般可达注册资本的20%；经市以上科技行政部门认定[杭州高新开发区或经有法定资质的科技评估机构评定，并在市以上科技行政部门登记备案为高新技术成果的，技术要素的入股比例可达注册资本的35%，投资各方另有约定的从其约定。

5、民营科技企业实际发生的技术开发费，允许在缴纳企业所得税前扣除。工业性盈利的民营科技企业技术开发费当年支出比上年增长10%(含10%)以上的，经税务机关审核批准，允许再按技术开发费实际发生额的50%抵扣当年度的应纳税所得额。

6、入驻科技企业孵化器的孵化企业在经营场地房租、公共设施、办公设备、研发技术平台使用上，根据孵化器创业主体的不同，可享受免费或一定程度的优惠。（场地房租一般为第一年全免，第二年免50%）。市每年安排500万元的市孵化器创业种子资金，孵化企业经申请审定，资助标准为：项目实际总投资额在80万元以上的项目，资助标准单项为15万—20万元；50万—80万元的项目，资助标准为10万—15万元；30万—50万元的项目，资助标准为6万—10万元。