两名女大学生卖火西藏饰品
| [日期：2005-05-16] |
来源：中国创业招商网 作者： |
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胡雨、付天驰1997年来到深圳，她们发现深圳市场上女孩子用的装饰性手饰款式大多都是镀银的，当时北京西藏手饰已经很热销了。两个喜欢时尚的女孩子，抱着试试看的心理开始经营西藏饰品。出人意料，六年下来，她们的饰品店越做越好，加盟店已走进西安、南昌、齐齐哈尔等八个城市，年销售额竟超过百万元。
自我创业只为寻找自由
胡雨，黑龙江省物资大学财会系毕业。付天弛，哈工大计算机系毕业。两个女孩子既是邻居又是同学、好朋友。胡雨大学毕业后分配到哈尔滨物资局，谁知好景不长，每月几百元的工资最后也发不出。付天驰毕业后也干过几个工作，但都不开心。
胡雨说，她和付天弛都是大大咧咧的性格，在单位上班人际关系得处处小心，很受拘束。她俩一直希望能自己干点什么事情。
1997年，她们跟着小付的爸爸到深圳一家企业做事，不久两人都离开了公司。她们下决心自己干。
1万元创业首月回本
决定自己做生意后，她俩看过很多门面，多数门面投资都得十多万。1998年3月，她俩在女人世界一楼发现有人转租铺位。一个1米大小的柜台月租4000元，加上押金及进货款大约需要投资1万元。两个女孩子果断拿下铺位。胡雨告诉记者，当时没有想那么多，反正两个人家境都不错，大不了做赔了回老家。
定下铺位究竟做什么好呢？胡雨的同学在北京中央工艺学院，常去西藏，带回来许多让胡雨心动的牛骨项链、手链等装饰品。同学告诉胡雨，北京西藏手饰很好卖，你可以先带一些到深圳试试。
胡雨告诉记者，她们是女人世界首家做西藏饰品的，考虑到粗大、鲜艳的西藏手饰过于夸张，胡雨把每根项链、手链都拆开，重新组合成若干个款式简洁的项链、手链。这样一来，成本反而大大降低了。没想到这些东西一摆到女人世界便一炮而红。柜台前总是挤满了人，收档时货就卖空了。这让两个女孩子兴奋异常。那时，每晚她俩都做饰品做到半夜三点，有时一个人做通宵，另一个就早起开档。辛苦是辛苦，但两人干劲冲天。第一个月就卖了1万元，第一年就赚了十多万。
女儿国破产搭上六万元
1999年9月，她们开始扩大规模，在女儿国开了一个12平方米摊档，招了两个小女孩帮忙。她们的灵感也不再局限于西藏的牛骨、藏珠、玉石，又增加了云南、尼泊尔的特色银饰品。原材料由供货商按照她们的要求提供，组合创意则自行设计。为了提高创意，胡雨专门研究有关中国结的书籍，一款一款学，之后再教给员工。
胡雨认为，做饰品审美能力和流行判断力最重要，而这恰恰是她的长项。无论是看电视、还是看杂志、逛街，她都会盯着饰品看，只要发现新颖的饰品，她就会琢磨用什么材质，怎么去做。胡雨告诉记者，饰品生意一直平稳增长。最大一次意外就是女儿国宣布破产，让她俩一下子损失了6万多元，好在她们的实力已不致为6万元损失恐慌。
后来，两人又把店子开到铜锣湾，那也曾是铜锣湾最大的饰品店。店铺的装饰风格和饰品的独特性很吸引媒体，许多女记者成了店里的常客。香港苹果日报、太阳报把她们店里的特色手饰照片登了一整版，不少香港人拿着报纸找到店里来。
自创品牌开发加盟商
去年，她俩注册了公司，给多年经营的饰品取了一个颇有几分禅意的名字“圆缘园”——“圆梦缘起，园来饰你”。她们租了间厂房专门制作饰品，现在已有10多名员工。她俩又带着她们的饰品参加了服装展，现在全国已有八个城市有了圆缘园加盟店。
她们的店子，十多平米的门面房装饰得古色古香，手工编制的门帘、木地板，老式木柜，墙上、桌上、柜子里满眼的手链、项链、风铃、挂饰……件件流露着设计者对生活的爱意。记者看到，年轻女孩子不断走进来，满怀喜悦。胡雨说，现在饰品的款式已达数百种，但顾客仍希望再独特些，这正是经营饰品面临的最大挑战。
编者点评：
创业贵在创新，许多企业在达到一定程度时，不是发展缓慢就是遇到瓶颈而影响销量。有很多时候可能是产品更新不及时或产品过时而引起的，这就需要我们，在做产品的时候，努力去挖掘产品更深的一层，那样才会使产品更精，吸引消费者的眼球，从而有效的占领市场。
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