把定位于富太太和高級白領的女性保健品賣給深圳的打工妹，把“新新人類”推崇的時尚東西推向窮小子，把飛機票推銷給民工，甚至一口氣包兩架大型客機送他們回家過年。這一系列近乎荒誕的做法，卻讓她賺了大把的鈔票…… 2000年，劉夢麗從濟南的一所職業技術學校畢業后，和幾名同學相約去了深圳。在那里，她不僅圓了自己創業發財的夢，更從中摸索出了好幾條創富理念。
把高級補品推向打工妹
我的第一份工作是為一家女性保健品公司做推銷。因為是新推出的產品，公司又沒有實力大做廣告，所以我只能走上門促銷的模式。
開始我把銷售對象定位在富人身上，并先后去了幾個有名的高檔住宅區。可空轉了好幾天，口服液一盒都沒賣出去！我就琢磨啊，是不是自己在促銷定位上有問題？深圳的富人多在香港和國外消費，眼光高且格外挑剔，想賺他們的錢比登天都難！
可是，深圳僅打工妹就有200萬，很多人認為這個群體的消費能力是最低的，更不用說讓她們去買保鍵品。事實上她們平均每年有上萬元的收入，只要其中有一小部分人來購買，這個銷售量就大得驚人！再說這種口服液在解決女性月經不調問題上最有效。深圳的打工妹因為工作、生活、情感的壓力，此類生理問題最多，如果我有意識將口服液作為她們的日常保健品來推銷，目標界定與產品功能相一致，應該可以創造出一個大市場來！
就這樣，我每天專門到各工業區的女工宿舍去推銷，有時還送些贈品，當然臨走時不會忘記留下自己的住址和電話。漸漸的，就開始有人給我回電話了，說這種保健品不僅便宜，調經養顏的效果還特別好！后來打電話要求送貨的越來越多，記得第三個月，我就從業務經理那里拿到了一個2000元的大紅包！
一年下來，除掙到2萬多元的業務提成外，我的《通訊錄》上還密密麻麻記下了數百個打工妹的愛好、住址和電話。我想無論將來自己經營什么，這都是十分寶貴的客戶資源！
把“時尚”賣給窮人
我的第二份工作是在深圳大學附近的一個精品屋幫人看店。別看只有十幾平方米的小店，生意卻很火，尤其8月下旬新生報到時，小店每天都被顧客擠得水泄不通，日營業額能達到5萬元，而純利潤至少有3萬元！在老板登記進、出貨價格時，我發現那些看起來十分精美的首飾、隨身聽等，進貨價僅幾元十幾元，但賣出價卻是幾十元，最高的甚至賣到80多元！可周圍的店鋪中又很難找到類似的產品。直到老板派我單獨去義烏進貨，我才知道這里到處都是家庭式小廠，其中還有不少“外貿村”呢！進貨既便宜又可靠，而深圳批發市場出貨的價格則相對高了好幾倍！這時，我萌生了自己開店當老板的念頭。
不久，我就在外來工云集的龍崗鎮租了個小小的鋪面，交了押金和房租，買了必要的設備，再進了8000多元的貨后，我手里的3萬元錢就所剩無幾了。
開張那天，因為怕“冷潮，我幾乎給所有認識的人都打了電話，沒想到下班后有200多名打工妹從四面八方涌來，幾乎把我的小店都擠破了。看到我貨架那新款的皮帶、時尚的挎包、會唱歌的芭比娃娃、漂亮的頭飾、精巧別致的迷你化妝盒……件件都讓女孩們愛不釋手。不僅她們湊熱鬧，就連帶著好奇擠進來的很多顧客也都搶著買東西。就這樣，開業僅3天，小屋里的貨就售出大半，真是個令人振奮的“開門紅”！由此我從中悟出：客戶資源實在是一種無形的財富！
有一段時間，我發現一些20歲左右的打工者，都喜歡把自己喜歡的明星偶像的名字和漫畫畫在衣服上，我覺得很有趣。一天在報紙上看到深圳一家小公司發明了一種圖案燙印技術，不禁眼睛為之一亮，心想：既然能將各種圖案燙印到服裝上，只要稍加創新，完全能將人像燙印到T恤上。于是就聯系上了那家公司，并獲取了整套技術的工藝制作流程和配方。
很快，我的小店里就掛出了一種燙印有明星像的個性化T恤衫，有的上面還印著“Happy Birthday”等字樣，不僅別有情趣，而且耐洗耐曬，不易褪色。這種具有鮮明時尚特色的T恤，后來簡直賣瘋了，我和那位雇來看店的女孩加班加點燙印都供不上賣的！
也許很多人根本不把這種時尚小店放在眼里，更不相信外來工的消費能力，事實上千條小溪能匯成大河，就是這種不起眼的小生意，卻讓我每月都有萬元以上的進賬，恐怕連我家鄉縣長的工資也沒這么高吧！幾位同鄉的打工妹說我是“向窮人推銷時尚”，我說對，深圳有幾百萬打工者，你說他們的時尚消費潛力有多大！
讓打工者坐著包機回鄉過年
2004年元月13日，我送十幾名同鄉回家，來到深圳火車站，只見廣場上人山人海，全是準備返鄉的外來工。這種情形，別說買票，就連售票窗口我們都沾不著邊。同行的女孩怕回不了家，急得哭了出來。
“難道真要被困在這里？”最后我抱著一絲希望，從口袋里掏出那本厚厚的《通訊錄》，像大海撈針般希望找到能幫上忙的關系。終于我查到南航深圳公司送票員小芬的電話。我打電話問她能否搞到火車票，她說：“嘿，干嘛非要坐火車呢，乘飛機多好！”經小芬解釋我才知道，原來坐飛機只要超過20人就可訂五折的團體票，超過30人可打四折，如果包機價會更低！
現 在當務之急是把人數湊夠。我來到廣場上找到一批去山東方向的外來工，我給他們算了一筆賬：做火車是26小時車程，硬臥570元，路上吃兩頓飯，加一起至少要600元，而飛機票打四折是660元，還可以免費吃東西，喝飲料，一個小時就到家。哪個劃算？
這幫打工者一下就被我說動了，紛紛表示愿意“開開洋葷”！就這樣，經我協調收齊錢后，小芬很快就幫他們買到了機票。送走這批打工者，小芬卻意外地交給我1000元錢。她說：“這30多張團體票是經你協調訂的，根據規定應該拿筆勞務費。”原來，如今各航空公司之間的競爭十分激烈，在高峰期，深圳機場每日最高航班量達到389班，幾乎平均每分鐘就有一次起降。所以，為提高座位利用率，各航空公司都積極鼓勵團體訂票，當然，對包機就更優惠、更歡迎了！小芬說如果我感興趣，還可以與她合作專門“組團”或包機，保證能賺不少錢。
這可是件一舉兩得的好事呀！現在不少打工者都是大學生（出國留學回來的博士、碩士也大有人在）或有專業技術的職校生，尤其在一些外資及合資企業，打工者的年收入達三、五萬元甚至更多。可見，他們并不窮，完全具備購買機票的實力。我還從朋友處了解到，現在不少企業為了減少員工在路途上的時間消耗，都動員大家坐飛機，并由單位適當補貼，有的補助機票額的一半甚至80％！由此我馬上發現了一個大商機：深圳有成千上萬家企業，好幾百萬外來工，如果我能和這些企業取得聯系，平時專門為他們出差或探親的員工經過協調訂上打4折的團體票或包機票，對方不僅能從中大大得到實惠，我還可以拿到數目可觀的勞務費。可謂雙贏！
回到龍崗鎮，我找到幾位老板一談此事，他們都很感興趣，還動員外來工訂返程的機票，說這樣更能提高工作效率。在短短兩天內，我就組織了200多人。小芬打電話告訴我，100人就能包波音737或A302，這次看樣子要給你包兩架飛機了！在深圳機場寬敞的候機廳里，看著成群結隊的民工在小芬組織下辦理登機手續，我心里真有一種說不出的興奮和自豪：“咱打工者也能包飛機坐了！”
當兩架大型客機呼嘯著騰空而起時，我仿佛看到了一張張寫滿興奮的笑臉。我能想象得到他們坐在機艙里喝咖啡的那種瀟灑和自信！
其實這只是我事業的開始，下一步我還有個更大的計劃：成立一家航空機票代理公司！不過做這行投資并不小，因為航空票務實行銅牌專營管理，就像出租車“頂子”一樣。申請一個銅牌不僅要經過層層審批，批下來后還要一次交五六十萬元的押金，因為飛機票是有價證券。不過無論能否成功，我都會為之不懈努力的，我很欣賞一位青年作家的話：有夢，就去追！
把高級補品推向打工妹
我的第一份工作是為一家女性保健品公司做推銷。因為是新推出的產品，公司又沒有實力大做廣告，所以我只能走上門促銷的模式。
開始我把銷售對象定位在富人身上，并先后去了幾個有名的高檔住宅區。可空轉了好幾天，口服液一盒都沒賣出去！我就琢磨啊，是不是自己在促銷定位上有問題？深圳的富人多在香港和國外消費，眼光高且格外挑剔，想賺他們的錢比登天都難！
可是，深圳僅打工妹就有200萬，很多人認為這個群體的消費能力是最低的，更不用說讓她們去買保鍵品。事實上她們平均每年有上萬元的收入，只要其中有一小部分人來購買，這個銷售量就大得驚人！再說這種口服液在解決女性月經不調問題上最有效。深圳的打工妹因為工作、生活、情感的壓力，此類生理問題最多，如果我有意識將口服液作為她們的日常保健品來推銷，目標界定與產品功能相一致，應該可以創造出一個大市場來！
就這樣，我每天專門到各工業區的女工宿舍去推銷，有時還送些贈品，當然臨走時不會忘記留下自己的住址和電話。漸漸的，就開始有人給我回電話了，說這種保健品不僅便宜，調經養顏的效果還特別好！后來打電話要求送貨的越來越多，記得第三個月，我就從業務經理那里拿到了一個2000元的大紅包！
一年下來，除掙到2萬多元的業務提成外，我的《通訊錄》上還密密麻麻記下了數百個打工妹的愛好、住址和電話。我想無論將來自己經營什么，這都是十分寶貴的客戶資源！
把“時尚”賣給窮人
我的第二份工作是在深圳大學附近的一個精品屋幫人看店。別看只有十幾平方米的小店，生意卻很火，尤其8月下旬新生報到時，小店每天都被顧客擠得水泄不通，日營業額能達到5萬元，而純利潤至少有3萬元！在老板登記進、出貨價格時，我發現那些看起來十分精美的首飾、隨身聽等，進貨價僅幾元十幾元，但賣出價卻是幾十元，最高的甚至賣到80多元！可周圍的店鋪中又很難找到類似的產品。直到老板派我單獨去義烏進貨，我才知道這里到處都是家庭式小廠，其中還有不少“外貿村”呢！進貨既便宜又可靠，而深圳批發市場出貨的價格則相對高了好幾倍！這時，我萌生了自己開店當老板的念頭。
不久，我就在外來工云集的龍崗鎮租了個小小的鋪面，交了押金和房租，買了必要的設備，再進了8000多元的貨后，我手里的3萬元錢就所剩無幾了。
開張那天，因為怕“冷潮，我幾乎給所有認識的人都打了電話，沒想到下班后有200多名打工妹從四面八方涌來，幾乎把我的小店都擠破了。看到我貨架那新款的皮帶、時尚的挎包、會唱歌的芭比娃娃、漂亮的頭飾、精巧別致的迷你化妝盒……件件都讓女孩們愛不釋手。不僅她們湊熱鬧，就連帶著好奇擠進來的很多顧客也都搶著買東西。就這樣，開業僅3天，小屋里的貨就售出大半，真是個令人振奮的“開門紅”！由此我從中悟出：客戶資源實在是一種無形的財富！
有一段時間，我發現一些20歲左右的打工者，都喜歡把自己喜歡的明星偶像的名字和漫畫畫在衣服上，我覺得很有趣。一天在報紙上看到深圳一家小公司發明了一種圖案燙印技術，不禁眼睛為之一亮，心想：既然能將各種圖案燙印到服裝上，只要稍加創新，完全能將人像燙印到T恤上。于是就聯系上了那家公司，并獲取了整套技術的工藝制作流程和配方。
很快，我的小店里就掛出了一種燙印有明星像的個性化T恤衫，有的上面還印著“Happy Birthday”等字樣，不僅別有情趣，而且耐洗耐曬，不易褪色。這種具有鮮明時尚特色的T恤，后來簡直賣瘋了，我和那位雇來看店的女孩加班加點燙印都供不上賣的！
也許很多人根本不把這種時尚小店放在眼里，更不相信外來工的消費能力，事實上千條小溪能匯成大河，就是這種不起眼的小生意，卻讓我每月都有萬元以上的進賬，恐怕連我家鄉縣長的工資也沒這么高吧！幾位同鄉的打工妹說我是“向窮人推銷時尚”，我說對，深圳有幾百萬打工者，你說他們的時尚消費潛力有多大！
讓打工者坐著包機回鄉過年
2004年元月13日，我送十幾名同鄉回家，來到深圳火車站，只見廣場上人山人海，全是準備返鄉的外來工。這種情形，別說買票，就連售票窗口我們都沾不著邊。同行的女孩怕回不了家，急得哭了出來。
“難道真要被困在這里？”最后我抱著一絲希望，從口袋里掏出那本厚厚的《通訊錄》，像大海撈針般希望找到能幫上忙的關系。終于我查到南航深圳公司送票員小芬的電話。我打電話問她能否搞到火車票，她說：“嘿，干嘛非要坐火車呢，乘飛機多好！”經小芬解釋我才知道，原來坐飛機只要超過20人就可訂五折的團體票，超過30人可打四折，如果包機價會更低！
現 在當務之急是把人數湊夠。我來到廣場上找到一批去山東方向的外來工，我給他們算了一筆賬：做火車是26小時車程，硬臥570元，路上吃兩頓飯，加一起至少要600元，而飛機票打四折是660元，還可以免費吃東西，喝飲料，一個小時就到家。哪個劃算？
這幫打工者一下就被我說動了，紛紛表示愿意“開開洋葷”！就這樣，經我協調收齊錢后，小芬很快就幫他們買到了機票。送走這批打工者，小芬卻意外地交給我1000元錢。她說：“這30多張團體票是經你協調訂的，根據規定應該拿筆勞務費。”原來，如今各航空公司之間的競爭十分激烈，在高峰期，深圳機場每日最高航班量達到389班，幾乎平均每分鐘就有一次起降。所以，為提高座位利用率，各航空公司都積極鼓勵團體訂票，當然，對包機就更優惠、更歡迎了！小芬說如果我感興趣，還可以與她合作專門“組團”或包機，保證能賺不少錢。
這可是件一舉兩得的好事呀！現在不少打工者都是大學生（出國留學回來的博士、碩士也大有人在）或有專業技術的職校生，尤其在一些外資及合資企業，打工者的年收入達三、五萬元甚至更多。可見，他們并不窮，完全具備購買機票的實力。我還從朋友處了解到，現在不少企業為了減少員工在路途上的時間消耗，都動員大家坐飛機，并由單位適當補貼，有的補助機票額的一半甚至80％！由此我馬上發現了一個大商機：深圳有成千上萬家企業，好幾百萬外來工，如果我能和這些企業取得聯系，平時專門為他們出差或探親的員工經過協調訂上打4折的團體票或包機票，對方不僅能從中大大得到實惠，我還可以拿到數目可觀的勞務費。可謂雙贏！
回到龍崗鎮，我找到幾位老板一談此事，他們都很感興趣，還動員外來工訂返程的機票，說這樣更能提高工作效率。在短短兩天內，我就組織了200多人。小芬打電話告訴我，100人就能包波音737或A302，這次看樣子要給你包兩架飛機了！在深圳機場寬敞的候機廳里，看著成群結隊的民工在小芬組織下辦理登機手續，我心里真有一種說不出的興奮和自豪：“咱打工者也能包飛機坐了！”
當兩架大型客機呼嘯著騰空而起時，我仿佛看到了一張張寫滿興奮的笑臉。我能想象得到他們坐在機艙里喝咖啡的那種瀟灑和自信！
其實這只是我事業的開始，下一步我還有個更大的計劃：成立一家航空機票代理公司！不過做這行投資并不小，因為航空票務實行銅牌專營管理，就像出租車“頂子”一樣。申請一個銅牌不僅要經過層層審批，批下來后還要一次交五六十萬元的押金，因為飛機票是有價證券。不過無論能否成功，我都會為之不懈努力的，我很欣賞一位青年作家的話：有夢，就去追！
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